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Les PME françaises en CHINE

Mercredi 7 mars 2007

La Chine est  un marché à l’échelle d’un continent et qui par sa dynamique de croissance (8% en moyenne depuis 1978) offre un potentiel de développement considérable.

C’est un marché qui fait rêver tout entrepreneur mais qui est incontestablement d’accès difficile pour les PME françaises. Les obstacles ne manquent pas : barrière linguistique, éloignement, dispositif réglementaire incomplet, complexe et opaque, difficultés de collecte d’informations sur la qualité et la santé financière des partenaires, manque de fiabilité des sources d’information, craintes du non-respect des règles en matière de propriété intellectuelle…

Ce constat ne doit cependant pas occulter le succès de nombreuses PME et PMI françaises sur ce marché, qui ont su se placer sur des niches commerciales après avoir investi leurs efforts sur la phase amont de l’approche du marché et utilisé judicieusement le dispositif d’appui mis en place en leur faveur tant en France qu’en Chine.

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007

La définition française d’une petite et moyenne entreprise (PME) est : un maximum de 500 employés, un chiffre d'affaires inférieur à 40 millions d'euros, et avec moins de 25% de contrôle par une ou plus entreprise(s) non-PME - excepté pour les sociétés d'investissement et de capital-risque.

La limite entre petites et grandes entreprises varie selon les pays européens, c'est pourquoi la classification en vigueur risque d'être modifiée : l'Union européenne considère qu'une entreprise est "grande" si elle emploie plus de 250 personnes, ce qui correspond à un seuil plus représentatif.

Ainsi les petites et moyennes entreprises sont définies par Bruxelles comme des entreprises: employant moins de 250 personnes et dont: soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 40 millions d'euros, soit le total du bilan annuel n'excède pas 27 millions d'euros, et qui respectent le critère de l'indépendance, c’est à dire, ne sont pas détenues à hauteur de 25% ou plus du capital ou des droits de vote par une entreprise ou conjointement par plusieurs entreprises ne correspondant pas à la définition de la PME ou de la petite entreprise.

Lorsqu'il est nécessaire d'établir une distinction entre une petite et une moyenne entreprise, la "petite entreprise" est définie comme une entreprise employant moins de 50 personnes et dont: soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 7 millions d'euros, soit le total du bilan annuel n'excède pas 5 millions d'euros, et qui respecte le critère de l'indépendance.

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007

Selon les chiffres de l’INSEE fin 2001, la France compte 2.442.000 PME dans les secteurs de l’industrie, du commerce et des services, soit 88% des salariés des secteurs ICS, 65% du chiffre d’affaires, 61% de la valeur ajoutée, 50% des exportations et 62% des investissements.

Elles se répartissent entre les services à 50%, le commerce à 26% et l’Industrie à 24%.

Mais la contribution des PME indépendantes au commerce extérieur depuis 1995 est en régression et n’atteint plus 21% en 2000  comme le souligne le rapport « propositions pour l’amélioration du dispositif de soutien des entreprises françaises à l’international de Clara GAYMARD. Elles réalisent 70% de leurs exportations dans l’Union européenne et sont encore peu présentes sur les marchés lointains. La situation de la France n’est pourtant pas exceptionnelle car en Europe selon une enquête de l’Observatoire européen des PME, elle occupe une situation moyenne avec 23% de PME exportatrices contre 20% dans l’ensemble de l’Union.

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007
Selon les données 2001 communiquées par la DREE, sur 4255 entreprises exportatrices vers le marché chinois, 3182 sont des PME  (définition européenne, entreprises de moins de 250 salariés) soit 74,8% .

Par rapport à la valeur des marchandises, sur 3,2 Milliards d'euros d'exportations, 830 M € ont été réalisés par les PME, soit 25,5% des exportations.

A la demande de la Mission économique, la COFACE a mené une enquête sur les demandes d‘assurance prospection qui concernent par définition en majorité les PME françaises. 309 demandes ont été enregistrées en 2001 et 270 en 2002 après un passage à vide entre 1998 et 2000. Il y a 328 entreprises ayant une assurance prospection en cours de validité comprenant la Chine dans la zone prospectée et sans qu’il y ait de secteur dominant, les biens d’équipements et le commerce figurent en bonne place. Les exportations déclarées sur la Chine représentent 4 % de l’ensemble des exportations de ces entreprises, pourcentage stable d’une année sur l’autre (76 millions d’euros en 2001 et 52 millions en 2002).

A titre de comparaison, les Etats unis représentent 17% de l’exportation de ces PME, l’Espagne et l’Allemagne 8%, le Royaume-Uni, 5,6% et le Japon moins que la Chine avec 3,5%.

Une analyse des clients de la Mission économique de Pékin effectuée en février 2003 sur un échantillon de 650 contacts, recense 459 PME ou des entités représentant des PME (290 grâce à des vérifications sur le Kompass.France et 169 par d’autres sources) soit 70,1% des entreprises en contact avec nos services, chiffre très proche des données communiquées par les Douanes et la DREE.

Quant à la part des PME aux exportations en valeur, ce chiffre peut sembler faible mais il est conforme à la part que prennent les PME indépendantes au commerce international et même plutôt supérieur (25 contre 23% en moyenne).

En matière d’implantations françaises en Chine, la présence des PME est encore faible. Si l’on inclut les entrepreneurs français qui ont fondé une petite entreprise en Chine et sans liaison directe avec une maison mère, ils sont une centaine de PME au sens strict du terme réparties entre Pékin, Shanghai et le reste du territoire pour un tiers dans chaque zone. Si l’on ajoute les entreprises d’un effectif de 500 à 1500 employés on compte 200 à 250 implantations d’entreprises n’appartenant pas à un grand groupe.

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007
Selon les données 2001 communiquées par la DREE, sur 4255 entreprises exportatrices vers le marché chinois, 3182 sont des PME  (définition européenne, entreprises de moins de 250 salariés) soit 74,8% .

Par rapport à la valeur des marchandises, sur 3,2 Milliards d'euros d'exportations, 830 M € ont été réalisés par les PME, soit 25,5% des exportations.

A la demande de la Mission économique, la COFACE a mené une enquête sur les demandes d‘assurance prospection qui concernent par définition en majorité les PME françaises. 309 demandes ont été enregistrées en 2001 et 270 en 2002 après un passage à vide entre 1998 et 2000. Il y a 328 entreprises ayant une assurance prospection en cours de validité comprenant la Chine dans la zone prospectée et sans qu’il y ait de secteur dominant, les biens d’équipements et le commerce figurent en bonne place. Les exportations déclarées sur la Chine représentent 4 % de l’ensemble des exportations de ces entreprises, pourcentage stable d’une année sur l’autre (76 millions d’euros en 2001 et 52 millions en 2002).

A titre de comparaison, les Etats unis représentent 17% de l’exportation de ces PME, l’Espagne et l’Allemagne 8%, le Royaume-Uni, 5,6% et le Japon moins que la Chine avec 3,5%.

Une analyse des clients de la Mission économique de Pékin effectuée en février 2003 sur un échantillon de 650 contacts, recense 459 PME ou des entités représentant des PME (290 grâce à des vérifications sur le Kompass.France et 169 par d’autres sources) soit 70,1% des entreprises en contact avec nos services, chiffre très proche des données communiquées par les Douanes et la DREE.

Quant à la part des PME aux exportations en valeur, ce chiffre peut sembler faible mais il est conforme à la part que prennent les PME indépendantes au commerce international et même plutôt supérieur (25 contre 23% en moyenne).

En matière d’implantations françaises en Chine, la présence des PME est encore faible. Si l’on inclut les entrepreneurs français qui ont fondé une petite entreprise en Chine et sans liaison directe avec une maison mère, ils sont une centaine de PME au sens strict du terme réparties entre Pékin, Shanghai et le reste du territoire pour un tiers dans chaque zone. Si l’on ajoute les entreprises d’un effectif de 500 à 1500 employés on compte 200 à 250 implantations d’entreprises n’appartenant pas à un grand groupe.

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007
Le marché chinois se caractérise par sa taille démesurée et son infrastructure complexe rendant nécessaire voire indispensable une étude de marché exhaustive et approfondie. Il est préférable de considérer la Chine comme un groupe de grands marchés régionaux et d’avoir un plan clair concernant l’approche du marché. Une PME, de par sa taille, dispose d’une plus grande flexibilité et réactivité qu’une grande entreprise pour exploiter des créneaux de marché. Elle offre aux partenaires chinois un accès direct aux preneurs de décisions mais elle peut aussi former une alliance stratégique avec une multinationale ou une entreprise chinoise si nécessaire. Elle est souvent mieux placée pour négocier car elle a besoin de marges bénéficiaires moindres qu’un groupe.
Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007
Le marché chinois demande du temps, de l’argent, de l’énergie, une vision à long terme claire et de la patience pour faire des affaires. Il faut cependant un engagement ferme des dirigeants et des cadres techniques clés pour se rendre en Chine si nécessaire. La valeur d’une PME réside souvent dans son savoir (propriété intellectuelle, procédés) or il faut reconnaître que la Chine n’a pas bonne réputation en matière de protection des droits de la propriété intellectuelle des sociétés même si elle s’efforce d’améliorer la situation.
 
Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007

Les missions économiques de Chine :

Sur les quelques 2000 clients des missions économiques de Pékin, Shanghai et Canton, les PME en représentent 70% en nombre, soient environ 1400 entreprises. A titre d’illustration en 2002 outre les entreprises qui ont participé aux sections collectives Ubifrance et Adepta dans les salons spécialisés, la ME de Pékin a accueilli 4 missions collectives de CCI de 5 entreprises en moyenne ( Le Havre, Pays de Loire, Club Mistral, Haute Normandie), une délégation de la CGPME de 50 personnes et conjointement avec la Chambre la délégation française à l’EU China Partenariat et à Asia Invest (54 entreprises). Les informations gratuites en ligne sur le site de la Mission économique bénéficient principalement aux PME (60.000 téléchargements en 2002)

La Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine :

Le service emploi de la Chambre traite plus de 1255 Cv de candidats français et plus de 1000 CV de candidats chinois francophones (39 placements dont 20 français en 2002). Sur 132 dossiers d’entreprises traités par le service commercial, on a enregistré 7 études de marché, 15 listes de prospects, 22 missions individuelles et 4 missions collectives (23 entreprises) et le suivi d’Asia invest avec 20 entreprises. La prestation de domiciliation très adaptée aux PME réunit 17 entreprises à Pékin, à Shanghai et à Canton, la capacité étant portée à 28 bureaux en 2003.

La section Chine des Conseillers du Commerce Extérieur de la France :

Elle réunit 49 dirigeants d’entreprises grandes et petites (Pékin 19, Shanghai 21, Canton 4, Shenzhen 2, autres provinces 3) dont la vocation est entre autres d’aider et d’accompagner les PME dans leur approche du marché chinois.

Partenariat France :

Les grands groupes comme Carrefour, EDF, Total, BNP Paribas, Alstom, Suez, Air France se sont engagés dans le portage de PME avec un certain succès: 17 PME portées en 2001 à l’Expo France Chine.

La délégation de la Commission Européenne et ses programmes destinés aux PME:

EU China Partenariat, Asia Invest, EU China Junior Manager Training Program

Les neuf antennes régionales :

Nord-Pas de Calais, Bretagne, Alsace, Paris, Rhône-Alpes, Normandie, Hauts de Seine, Provence Alpes Côte d’azur, Bretagne.

Les prestataires de service et les entreprises de commerce international :
Avocats, experts-comptables, conseils en recrutement, sociétés de transports et de logistique, transitaires, agences immobilières, banques et assurances et entreprises de commerce international peuvent apporter leurs connaissances du marché aux PME françaises

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Mercredi 7 mars 2007

Stock d’IDE français en Chine fin 2001 par secteurs d’activité

 

Source : Banque de france

en MEUR

en %

Industries manufacturières

1216

54,46

    Agroalimentaire

53

2,37

    Chimie

372

16,66

    Industries mécaniques

121

5,42

    Véhicules automobiles

246

11,02

    Autres industries manuf.

424

18,99

Intermédiation financière

274

12,27

Electricité gaz et eau

267

11,96

Immobilier services entreprises

267

11,96

Commerce réparations

145

6,49

Autres services

31

1,39

Industries extractives

21

0,94

Transports et communications

10

0,45

Construction

3

0,13

Agriculture et pêche

1

0,04

Total

2233

100

 

Une part encore
forte des industries manufacturières …

mais une remontée progressive du secteur des services et de la distribution

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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Samedi 28 avril 2007

Les quantités de sédiments plus ou moins pollués extraits des ports et des fleuves constituent un véritable problème. C'est pourquoi, une entreprise franco-chinoise développe une technique de valorisation de la vase en matériaux de construction.

http://www.actu-environnement.com/ae/news/1905.php4

Par YIN Cong, ZHU Yueqiu
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